Rittal is in de industrie marktleider in racks (schakelkasten) die vooral custum made worden ontwikkeld en gemaakt. Gebaseerd op deze kennis heeft Rittal 24 standaard racken ontwikkeld. Dit scheelt in prijs. Om dit aan te kondigen in het marktsegment ICT heeft Hokra de actie: “Haal het onderste uit de kast!” ontwikkeld. Op de doelgroep is een mailingdoosje in vorm van een zo’n rack verstuurd. Hierin staat kort en bondig de voordelen van deze racken omschreven. Ontvangers worden uitgedaagd, middels een unieke code, online een paar vragen te beantwoorden en te zien of ze een reis naar een KASTeel hebben gewonnen. Iedere respondent heeft altijd een prijs. De informatie die hierbij wordt gegeneerd is stof voor de accountmanagers om het verkoopgesprek in te gaan met de respondent.
